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Lexikon

Kaum eine Branche erfindet derart schnell immer neue Fachbegriffe. Hier ist die Gelegenheit, deren genaue Bedeutung zu erfahren. Sie können nicht nur nach etlichen Begriffen aus der gesamten Werbebranche suchen. Vielmehr können Sie Ihr Wissen weitergeben, indem Sie selbst einen Lexikoneintrag verfassen.

Milchbazi 

  • 22.02.2002 00:16

Werbung - die Motivation

Jeder Mensch hat Bedürfnisse. Sie sind entweder angeboren (das Bedürfnis nach Essen und Trinken) oder erlernt (das Bedürfnis nach Bildung und Wohnkultur). Seine Bedürfnisse zu befriedigen, ist das Ziel jeden Menschen. Dabei handelt der Mensch nicht nur aus einem Be-dürfnis oder Motiv, sondern aus mehreren gleichzeitig. Diese Vielzahl von Motiven bilden die Motivation, der Antrieb für Handlungen und Verhaltensweisen. Die Motive können durch Gefühle, Interessen, Triebe oder auch den Willen bestimmt sein. Zum Beispiel kauft sich ein Mann einen Hund. Welche Ursache, also welches Motiv, könnte für die Handlungen verant-wortlich sein? Er mag Hunde, er fühlt sich einsam, er hat regelmäßige Spaziergänge von sei-nem Arzt verordnet bekommen. Er ist Jäger von Beruf. Seine Frau oder seine Kinder wollten einen Hund, ein Hund im Tierheim hat ihm leid getan. Er braucht einen Wachhund oder einen Hund, um den ihn andere beneiden. Er möchte die Katze des Nachbarn von seinem Grund-stück fernhalten. Sein Vater hat ihm als Kind die Anschaffung eines Hund verboten, oder er ist Hunde seit seiner frühesten Kindheit als Hausgenossen gewöhnt. Die Gründe, die wirklich zum Kauf des Hundes führen, müssen dem Käufer durchaus nicht bewusst sein.

Viele unserer Kaufmotive werden durch die Umwelt geprägt, in der wir leben. In einer ande-ren Umgebung würden sie wegfallen oder andere Motive würden an ihre Stelle treten. Somit brauchen wir in einer dichtbesiedelten Wohngegend Gardienen, während sie auf dem Land der Nutzen wegfallen würden und im Urwald als Bettnetz gegen Moskitos verwendet würde.

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Tobias 
66640 Namborn / Saarland

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